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Lead Magnet Efficace

Comment créer un bonus efficace pour faire grossir sa mailing list?

Avoir plus de gens sur votre mailing list, ça vous intéresse?

La réponse sera probablement oui, quand vous saurez que 70% des visiteurs qui quittent votre blog ne reviendront plus, même si votre contenu est bon, même si vos produits sont inoubliables. Pourquoi? Tout simplement parce qu’il ne penseront plus à vous.

Si vous voulez gagner plus d’argent avec votre site internet, vous devez être capable de faire revenir vos visiteurs sur votre site. Comment? En vous invitant dans leur boîte mail via des campagnes de marketing courriel automatisées.

Et plus vous aurez de clients potentiels sur votre liste, plus vous aurez d’opportunités de réaliser des ventes. Dans cet article, je vais vous aider à faire grossir votre liste d’abonnés courriel.

Vous pensez que les gens reçoivent trop de spams? C’est vrai, mais sachez que les blogueurs professionnels doivent en moyenne 15% de leur trafic à leur newsletter. Alors comment bâtir une liste d'abonnés super excités de recevoir de vos nouvelles?

Ma méthode préférée pour faire grandir une liste d'abonné est d'utiliser un bonus (lead magnet ou freebie dans le jargon des marketers) , i.e un contenu gratuit de qualité (comme un e-book, un modele, ou un mini-cours) offert en  échange d'un accès à la boîte de réception d'un visiteur de mon site internet.

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Bonus 1  : Notre workbook Créer son lead magnet

Bonus 2 : Transformer les visiteurs de votre site web en abonnés à votre liste d’emailing grâce OptinMonster. 

 

Le lien OptinMonster est un lien d'affilié. Je ne recommande que des outils que j'utilise mi-même.

Pourquoi le Marketing Automation est-il si efficace et si sexy pour un slowpreneur?

Le Marketing Automation est une stratégie marketing qui utilise les contenus bonus et qui vous permet d'avoir plus de temps pour vous et de réaliser des ventes en mode pilote automatique.

En fonction des interactions de l'utilisateur sur votre site internet (comme par exemple l'inscription à un formulaire pour obtenir un contenu bonus), il permet de déclencher l'envoi de messages mail personnalisés.

Le Marketing Automation est différent de l’Email Marketing, moins ciblé qui consiste à envoyer le même message à toute une liste de contacts, par exemple une newsletter.

Le Marketing Automation vous permet de mettre en place différents scénarios d’interaction avec les visiteurs de votre site et de déclencher l’envoi de messages appropriés de manière automatique.

Grâce à l’automatisation du marketing vous pouvez déplacer vos leads puis prospects vers la vente, dans un entonnoir.

Avec le Marketing Automation, votre site internet travaille pour vous  : il engage la conversation avec vos potentiels acheteurs. Résultat? Vous générez des ventes en ligne, même pendant votre séance de yoga ou lorsque vous vous occupez de Mamie Danielle.

C’est un autre concept bien connu des webmarketers : le Marketing Funnel.  Avec le Marketing Funnel, vous convertissez le trafic de votre site en abonnés, puis en prospects afin que vous puissiez leur re-cibler ensuite et les convertir en client. Vous passez donc d'une audience large à une audience plus ciblé et vous incitez  cette dernière à passer à l'action, i.e à acheter.

Pour qu’une campagne de Marketing Automatisé soit réussie, il vous faut la bonne stratégie, le bon contenu, les bons outils... et surtout une liste d’abonnés.

Comment augmenter sa liste d’abonnés de manière efficace?

Écrire régulièrement du contenus sur son blog

Le problème c’est que pour vendre vos produits ou vos prestations grâce au Marketing Automation vous devez d’abord avoir une liste d’abonnés.

Votre liste n’a pas besoin d’être énorme : mieux vaut avoir une liste de 100 abonnés composée de vrais clients potentiels, dont vous connaissez la problématique et qui s’intéressent à vos offres, que de 1000 abonnés qui ne liront pas vos emails.

Pour attirer des clients potentiels sur votre site et avoir l'occasion de leur proposer de s'inscrire sur votre liste de diffusion, vous devez produire régulièrement du contenu super utile (sur votre blog) qui les aide à répondre à leurs problématiques.

Ensuite, pour les convaincre de vous confier des informations basiques (comme leur adresses mail) afin qu'ils deviennent à vos yeux ce que les marketers nomment un “lead”, que vous pourrez transformer en prospect, puis en clients, vous devez leur proposer contenu bonus irrésistible.

Comment créer un bon lead magnet?

Bâtir sa liste de diffusion en respectant la nouvelle législation RGPD sur la protection des données personnelles

Avant de vous expliquer ce que vous allez pouvoir faire des informations que vous avez collectés dans votre liste d’abonnés et comment les collecter de manière efficace, laissez-moi vous rappeler que la législation sur la protection des données personnelles a été renforcée par le Règlement Général sur la Protection des Données en mai 2018.

Cette loi vous impose un minimalisme dans la collecte des données: ne collectez que les informations absolument nécessaires (en général prénom et adresse mail en B2C, prénom, nom, nom entreprise, poste, adresse mail en B2B) à votre stratégie marketing.

Vous devez également obtenir le consentement de l’abonné à l’utilisation de ses données et en définir le cadre via une case à cocher. Mais ce n'est pas tout, vous devrez également stocker la preuve de ce consentement, au cas où la CNIL viendrait à vous la demander. Ne prenez pas cette loi à la légère, non seulement vous encourez une amende de 20 000€ mais vous perdrez la confiance de vos visiteurs, ce qui est contraire à la stratégie de Marketing Automation.

notice de consentement conforme au RGPD

Nos ressources pour en savoir plus sur le RGPD et votre site WordPress: Mettre cotre site en conformité avec le RGPD

Préférer les lead magnet aux newsletters

Si vous voulez faire grossir votre liste de potentiels clients, évitez de proposer une inscription à une newsletter. Pourquoi? parce qu’en général une newsletter parle de vous. Or pour entamer la “discussion” avec votre lead mieux vaut partir de lui, de son besoin. Montrez vous donc attractifs dans votre formulaire de capture d’email, proposez lui un contenu qui l’intéresse, par exemple à la suite de l’article qu’il vient de “consommer” (parce que oui, désormais il faut envisager vos articles comme des produits, certes gratuits, mais ce sont des produits qui permettent aux visiteurs de votre site de voir si vous pouvez l’aider).

Utiliser MailChimp et OptinMonster, pour transformer son site WordPress en un puissant outil marketing

Êtes-vous prêts à développer vos ventes en ligne mode pilote automatique, pendant votre cours de yoga ou pendant que vous vous consacrez à vos clients? Oui?

Vous pouvez transformer votre site WordPress actuel en un puissant outil marketing en utilisant deux outils : MailChimp (pour gérer vos listes et vos campagnes d’emailing) et OptinMonster. OptinMonster est un plugin de capture d’email très complet et selon nous le plus performant du marché. Il propose toutes sortes d’option pour ajouter les formulaire d’inscription sur votre site WordPress, tout en étant synchronisé avec MailChimp pour bâtir vos listes de clients potentiels.

Proposer un contenu qualitatif et super utile

Votre contenu supplémentaire gratuit peut être un check-liste, un e-book, un fichier mp3, un workbook ou même un webinar. Soyez créatifs et qualitatifs ! Après tout les gens vous donnent une donnée personnelle (leur adresse mail), vous devez leur offrir un contenu utile et super intéressant en échange.

Comment créer un bon lead magnet (freebie, bonus, content update...)

1/ Un bon lead magnet est un contenu de qualité,  facile à créer et à consommer

Créer un lead magnet ou un freebie ne devrait être ni long ni difficile. Vous n’avez pas besoin de produire un contenu très compliqué pour attirer les gens (personne n’a envie de lire un e-book de 300 pages de toutes façons). Vous devez leur proposer un contenu facile à créer et facile à lire mais de qualité. Par exemple, un résumé de ce qu’ils ont déjà lu dans votre article, sous la forme d’une check-liste.

Ce freebie leur donne le tout premier aperçu de la qualité de votre travail et de ce que pourrait être de travailler avec vous. Assurez-vous donc de créer un design attrayant, ce qui leur donnera envie d'ouvrir le manuel ou ebook et de faire les exercices que vous avez créés pour eux.

Voici des exemple de format adapté à un lead magnet :

- un guide

- un auto-diagnostic

par exemple notre auto-diagnostic " auteurs, 10 questions à se poser si votre livre ne se vend pas".

- un livret de travail (workbook)

par exemple, notre workbook créez votre lead magnet

-  une check-liste

- une antisèche

par exemple notre antisèche "10 points pour sécuriser votre site web"

- une liste de ressources

- une boite à outil (toolkit)

- un template

- un pdf imprimable

- un générateur en ligne

- un tutoriel vidéo

- un webinar

- l’accès à un groupe Facebook privé

- une infographie

- un mini-cours par email

- un code de réduction

- une consultation gratuite.

Comment créer un bon lead magnet?

2/ Un bon lead magnet est un contenu qui permet un "quick win"

Votre lead magnet doit permettre à votre abonné d'obtenir un «gain rapide», de gagnez du temps.

Si votre freebie ne contient pas de solution pratique à mettre en place rapidement, votre publique sera déçu.

Assurez-vous que votre contenu présente toutes les étapes nécessaire pour obtenir le résultat promis lorsque vous leur avez annoncé votre lead magnet.

Par exemple, si vous êtes un coach en feng shui et que votre article traite du feng shui pour harmoniser la vie de couple, vous pouvez offrir comme lead magnets une liste des éléments à contrôler dans la chambre.

Quel que soit le type de lead magnet, assurez-vous d'aider le lecteur à remporter une victoire rapide sur son problème, c'est ce qui  va le convaincre de vous donner son adresse e-mail en échange.

Comment créer un bon lead magnet?

3/ Un bon lead magnet est un contenu qui permet de montrer votre expertise

Avec ce contenu gratuit, vous montrez à vos abonnés que vous êtes un expert dans votre domaine.

Le lead magnet indique que vous disposez d'une connaissance de grande valeur pouvez partager avec eux s'ils continuent à travailler avec vous et, éventuellement, à acheter vos offres payantes à l'avenir.

En établissant votre expertise et en les aidant à obtenir obtenant un quick win, vous les rendez curieux et enthousiastes à propos de ce qu’ils pourraient réaliser s’ils achetaient l’un de vos services ou produits payants.

Comment créer un bon lead magnet?

Comment proposer son freebie sur son site pour avoir un bon taux de conversion?

Présentez votre lead magnet de manière proactive mais non intrusive

L’erreur à éviter est l’utilisation de popups! Ces fenêtres qui s’ouvrent et nous demande (parfois impose) de nous abonner à la newsletter sont très exaspérantes pour les visiteurs, et donc très peu recommandées.

Heureusement il existe aujourd’hui un outil de lead capture qui permet de créer des formulaire d’inscription moins intrusifs ou de timer l’apparition des popups : OptinMonster.

Il vous permettra de booster les inscriptions à votre liste car il permet d’afficher les formulaire de capture d’email de manière beaucoup plus discrète que les pop-ups que personne n’aime, notamment grâce à ces Monsterlinks (que nous utilisons régulièrement chez Marlie Digital) : le pop up de formulaire de capture d’email ne s’affiche qu’au clic d'un lien ou d'un bouton.

Les formulaires after-post sont également très pratiques pour proposer un accès à des ressources supplémentaire aux visiteurs vraiment intéressés, à la fin d’un article.

Comment créer un bon lead magnet?

Soignez votre appel à l'action (call-to-action)

Les gens ne lisent pas le lead magnet avant de s'inscrire pour les recevoir. Vous devez donc avoir une très bon Call -to-Action pour les convaincre que votre bonus est immanquable.

Vous pouvez leur proposer un contenu qui offre les mêmes résultats qu'en lisant votre article mais obtenus plus rapidement (ex. les check-lists).

Vous pouvez proposer quelque chose qui les aide encore plus  (ex: anti sèche + vidéo expliquant comment l'utiliser).

 

Comment créer un bon lead magnet?
Comment créer un bon lead magnet?

Pour aller plus loin

Vous êtes bien décidé à bâtir votre liste d'abonnés pour transformer votre site web en outil de vente automatisé?

Créer votre lead magnet et un appel à l'action efficace, avec notre workbook.

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